物联网,鸿蒙走的路是小米踩过的坑

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视觉中国

文｜偲睿洞察，作者｜寇敏，编辑｜Emma

7月8日，华为鸿蒙OS3.0闪亮登场：

围绕分布式软总线技术，鸿蒙3.0带来了超级终端、鸿蒙智联、万能卡片、流畅性能、隐私安全、信息无障碍六大升级体验，亮点多多。

其中，超级终端和鸿蒙智联的进一步更迭似乎标志着华为向物联网又迈进了一大步。

前者支持更多设备接入，实现包括手机、平板、PC、打印机、耳机、手表等在内的1种智能设备组合，方便用户灵活调用不同设备，流畅的共享功能之下，让硬件成为互助的集体；

后者是面向华为智能硬件生态伙伴打造的全新品牌和开发平台，可以将手机平板的运算显示能力共享给所有设备，是超级终端功能的延伸，赋能空间智能化大趋势。

鸿蒙剑指物联网不是一天两天了，发布会开场，华为常务董事、终端BGCEO、智能汽车解决方案BUCEO余承东就说到“HarmonyOS是史上发展最快、也是覆盖升级机型最多的操作系统。截至目前，搭载HarmonyOS的华为设备数突破3亿，HarmonyOSConnect产品发货量突破1.7亿。”

然而，连接数量亮眼的背后，鸿蒙OS生态用户增速放缓：01年9月鸿蒙OS用户1亿人，仅用了一个月时间，用户数就增长50%至1.5亿，而后，第二个用户增长50%用了个月；到01年1月至今，8个月的时间，鸿蒙系统用户才增长了0.8亿。

其实不止华为，在物联网上先行一步的小米IOT增速也在放缓，、年小米IOT业务增速高达89%、87%，而到00年，增速仅为8.57%。

华为、小米AIOT行业业务放缓背后，是什么困境横阻在前？带来强大升级体验的鸿蒙3.0能否挽救AIOT业务？未来，AIOT业务上，谁的赢面更大？

01、小米IOT，卡在大家电

华为做物联网的战略是1＋8＋N，以手机为核心，广泛部署车机、音箱、耳机、手表/手环、平板、大屏、PC、AR/VR等产品产业链，再广泛对接N个生态厂商，以此整合和协同更多的使用场景。

看起来，战略合理而清晰，毕竟，物联网相对互联网而言，首要的条件就是要将所有可连接的物品更换成智能商品。这也就意味着，作为一个生态系统，华为鸿蒙需要吸引N个家电厂商一起加入，共同开发智能硬件，然后做大做强。

然而，理想很丰满，现实很骨感，因为，小米曾经也这么做过，但是效果甚微：鲜有大家电厂呼应，就算有，也只是走走过场意思一下。

比如，年底，小米以1.66亿入股美的集团，持有美的1.9%股份，同时在智能家居、移动互联网电商以及这两者的共同投资三方面进行合作。前者是深谙互联网运营的IOT先行者，后者是广泛布局白色家电的家电龙头，强强联合，似乎已经昭示了智能家居的成功。

然而，年4月，小米和美的联合发布了一款可连接小米手环的i青春智能空调之后，两者之间再无合作产品推出。

直到年下半年，小米投资美的三年的锁定期满，小米开始陆陆续续减持美的股票，直至退出美的十大股东之列。至此，这场“小米可以更美的”的亲密合作也逐渐落下帷幕。

小米牵手美的，双方的好处是明显的：小米要做智能家居，美的的制造优势、物流体系以及线下渠道网络，刚好与小米的线上环节形成互补；而小米也能用互联网技术帮美的快速实现家电智能化。

然而，矛盾也是十分明显的：作为家电龙头，美的自然不想把自己积累多年的技术、数据拱手让给小米，而小米作为高效、性价比的代言人，又想通过高品质、厚道的价格标准快速打智能家电市场。在家电市场形成稳固割据势力的美的，怎么会容忍一个在家电领域初出茅庐的小米指挥自己的供应链，还把价格打下来？

何况，美的自己也看中了智能家居大趋势，也正大张旗鼓布局：在顺德打造全球智能家居的研发总部、在全球启动智能家居“百万年薪揽人才”计划、合作华为、京东等渠道，推动智能家居理念......

回到小米这边，和传统家电的合作不成，那就自己下场做。

在雷军“五年投资家生态企业”的口号，随后，年小米副总裁刘德带领团队打响了小米生态链企业的投资战役，开始了物联网战略“三步走”：

（小米生态圈发展路径图源：国金证券《从小米生态链看物联网投资机遇》）

第一步，大力投资孵化硬件厂商，丰富IOT硬件设备矩阵。

为拉出自己的生态大军，小米在孵化生态链公司上倾尽全力：

给钱不控股——对于小米选中的细分领域具备竞争力的团队，小米给予资本大力支持但是不控股，给予生态链企业极大自由；

产品全周期的支持——作为互联网老炮，小米将自己做手机的经验全面复刻给生态链企业，从产品定义研发开始，到供应链采购、生产制造、品控、销售等流程全面支持，通过大批量直采整合供应链、线上线下新零售模式等方式，帮助生态链企业做出好产品，同时以高性价比、高品质占据市场。

（小米为生态链公司提供从供应到销售的全流程支持图源：

科技周竖人）

可以说，在小米的支持下，生态链企业更像是一个只需要负责“生产”的甩手掌柜，其他完全不用操心，等产品销售出去之后，再和小米按照合同进行利益分成就是。

这一打法下，小米投出了石头科技、九号公司等知名上市企业，也打造了扫地机器人、电饭煲等爆款智能家电，更重要的是，聚集了小米生态链大军：截至01年四季度，小米共投资超过家公司、超过余家企业与开发者接入小米AIoT平台，实现智能家居全品类超过种以上智能硬件产品的大规模产业化。

（图：小米智能家居品类，图源华创证券）

丰富硬件单品的同时，小米走通物联网计划第二步，搭建AIoT平台控制中心操作系统，实现多终端互联。

早在年，小米成立Wi-Fi模组部门，一头接传统智能硬件设备的单片机，另外一头接云端和小米IoT平台的SDK，小米IoT平台最原始的技术积累阶段。年，小米IoT平台接入0多款第三方产品，为第三方提供ZigBee接入、第三方云与MIoT云的互联、海外服务和行业解决方案。

截止0年3月31日，小米在全球范围内的AIoT连接设备数达4.78亿（不包括智能手机、平板及笔记本电脑），拥有5件以上的IoT设备的用户数超过万。

最后一步，小米渗透到场景层，通过与宜家、全季等行业龙头达成深度合作，加速智能家居消费者普及。比如在全季上海虹桥中心酒店，小米与全季共同开发了智慧酒店系统，采用了全套小米智能家居解决方案，顾客可以用小爱同学调节灯光、温度，查询酒店信息等。

一套行云流水的打法下，小米物联网版图逐步扩大，IOT营收也从年开始扶摇直上，从年的86.91亿上涨至01年的.8亿，涨幅高达%。然而值得