高价产品怎样才能卖得好,快速提升企业利润

朋友最近租房，想挑一款适用于单人间的洗衣机，而且要性价比高，小巧而又实惠，只要满足两个条件就可以。

于是她就开始在京东上输入关键词：迷你洗衣机，然后货比多家，狂刷评论，看图片，看买家的问答，但是1个小时过去了，1天过去了……最终还是拿不定主意，到底要买哪一家的产品。

然后她就打开了知乎、小红书、豆瓣，几个网站都同时刷，看得眼睛都花了……

平台上，大家给的建议都很中肯，但就是自己选择困难，觉得这款很实惠，但是质量又不知道能不能信得过，而那款价格高出自己的心理预期，但是大家都很推荐，是大牌子，各方面功能都很齐全。

怎么办？现实中，这是常见的购物难题。

但是，你会发现，在几乎投入了大量的时间和精力，多番对比之后，自己还是会倾向于选择大品牌、或者自己熟悉的品牌，哪怕价格贵一点，也能够接受。

这是为什么呢？

在产品多样化、同质化的现在，不但商家越来越难卖货，而消费者也越来越难买货，这是一个双向的过程。

在大数据算法下，虽然能够基于个人的喜好来做精准推荐，但是所推荐的商品也是多种多样的。

要知道，互联网提供的选择太多，反而不利于促进销售。

一般来说，每个人对于某个领域的品牌最多只能记住3-5个。

不信，如果现在问你，要你尽可能地列出关于家电的品牌，你看看自己能列出多少个。

我的话最多就想到海尔电器、美的Midea还有格力。所以如果我要买家电类的产品，我可能首选就是这几个品牌。

对于不知道的品牌，我们可能也不轻易选择，因为试错成本较高。

可见，大品牌拥有着与生俱来的品牌优势，能够借助尾部效应持续吸引用户买单。

这里依靠的是底层逻辑就是“信任背书”，有良好的信任背书，能够在营销过程中节省大量的沟通成本。

这也是为什么很多品牌，想要打造高价产品，但是一旦把价格抬高到那个层次，但是马上就没有市场。

而如果不打造高价产品，又很难提升企业利润，以致企业规模越做越小，业务越做越少，陷入一个恶性循环。

要想品牌营销做得好，必须要解决信任成本的问题。

很多小众品牌就开始着急，我们品牌营销的启动资金有限，基本上很难请来大牌的明星或者主播来给品牌做宣传、做背书，怎么办呢？

难道小品牌就只能采取“低价”策略出圈？不一定。

我先给大家举个例。

刚开始疫情那段时间，大家在家隔离闲得慌，就开始学习各种厨艺。

有一个朋友她想学习用电饭煲做蛋糕，基本的材料都准备好了，教程上写着，做蛋糕要先将蛋清分离，然后再搅拌，但难就难在要把蛋清打成奶白状，评论中有人说光是打蛋清都打了1个多小时，但是还没成型。

但是这个朋友她家就刚好正缺一个打蛋器，她想着第一次学做蛋糕先尝试自己手打蛋清，等到时候再上网买一个打蛋器，但是后来费了很多时间和力气，才勉强把蛋清打好。

于是在下一次做蛋糕前，她就事先上网去挑选打蛋器。

这时，面对类似于打蛋器这类产品，一般来说，我们可能更容易选择，在购物时也更放得开、更宽容一些。

在挑选打蛋器的过程中，会