从国美永乐看小家电自有品牌产品在传统零

早在十多年前，国内家电零售巨头国美电器就曾扬言买断自有品牌爱多放言进军小家电，此外，国内位居家电零售三甲探花的永乐家电也要使用“YOLO”商标进军小家电的自有品牌运作的行列！众所周知，小家电因为有30％左右的毛利空间，比大家电10％多的毛利要高得多，才引得无数英雄竞折腰！难怪国美和永乐都不约而同从家电零售商开始垂涎小家电的制造和OEM。

贴牌为何斗不赢自有品牌？

自有品牌小家电的毛利确实与大家电相比要高出很多，但是小家电是否真正可以让每个人掘得一桶亮灿灿的黄金？答案是否定的。

当然小家电是一个品牌集中度相对要低得多的行业，购买的冲动性特点比较强。目前国内的家电巨头，除了美的本身非常成功之外，如科龙，格力及格兰仕等都制定了自己进军小家电的战略意图，并且在人力资源及土地、资金、宣传等方面进行重点投入和倾斜。

近几年，随着国内的苏泊尔，九阳及尚朋堂等自有品牌的操作成功，让已经在家电零售中获得不菲利润的国美，永乐想入非非，也难怪。但是从近几年崛起的小家电品牌中如东菱，苏泊尔，无一不是依靠了自己原来就具备的一些产业优势：

●自有品牌东菱的世界电水壶制造大王和面包机的主要出口商；

●自有品牌苏泊尔饭煲的硬质内胆氧化处理技术，五金冲压和喷涂技术等。

因此，如果不对现有资源进行理性分析，很容易陷入你行，我为什么不行的思维怪圈。因为从实力上分析，国美，永乐并不弱于东菱和苏泊尔，但是仅靠实力就能保证结果吗？

图片来源：新华网

国美，永乐的战略取向引起我们对小家电竞争的根本资源的思考？

●没有核心技术的掌握，自有品牌九阳豆浆机不可能在国内长期垄断70％的市场份额！

●没有家电生产成本的成功控制，自有品牌东菱不可能卖出几十元的咖啡机，也不可能在短短的时间内遍布大江南北；

●没有家电成本的成功控制，自有品牌美的不可能卖出3升电饭煲79元的促销零售价；

●没有自有品牌德豪润达全球面包机全球出口老大的长期的技术积累，也不会有短短3年ACA北美电器迅速的崛起！

所以，小家电真正的的竞争的关键已经很明显了，那就是核心技术和生产成本的优势。而简单的通过贴牌能够在近几年生存超过三年不关门大吉的品牌几乎没有。

这很正常，最近几年经销商也越来越成熟和理性了，他们在选择品牌的时候越来越看重对方是否拥有自己的生产和技术开发能力了。没有配件将会造成配件供应的困难，造成大批的残次品堆在仓库，而厂家又不给退厂，只能咬掉牙齿往肚子里咽，个中滋味只有自己知道；没有自己的开发能力，则不能提供高附加值的产品，小家电产品的更新速度非常快，年初的新品到了年底就需要更新了，没有新品投入就意味着自己将会获取比别人更少的利润。所以生产能力和研发技术是保证小家电持续运作的关键因素。许多大型商场和电器连锁，也直接对外声明不经销贴牌的产品或品牌。不是没有道理的。

国美，永乐虽然都通过上市成功融资，有自己非常强大的销售网路，但是对于小家电的品牌塑造却明显缺少经验，没有自己的工厂，没有自己的研发技术，更谈不上自己的成本控制优势，因此如果制定自己的小家电自主品牌发展规划，基本上以己之短搏人之长，更像一只善跑的兔子却跑到河里面去跟鸭子比划水比赛？孰优孰劣不言而喻！

从厂家直接到卖场

通过国美、永乐小家电自有品牌发展未能成功占领市场，在几年后，北京的外资超市出现了价格低廉的自有品牌小家电，成为抢占市场新的杀手锏，沃尔玛等超市增加了小家电自有品牌商品的覆盖范围，以更多低价商品种类占有市场。

这次的超市自有品牌商品是超市选择供应商进行加工生产，或以超市名称命名，或另选商标贴牌上架。由于无需支付品牌使用费、推销费等，商品下了生产线直接进入卖场，省去了供应商代理等中间环节，其售价比同质量的产品低。靠这样的成本优势，自有品牌小家电在超市卖场上渐露头角。

除了类似Costco、沃尔玛、7-Eleven、亚马逊等打造自有品牌的海外零售平台先行者之外，从年开始，网易、淘宝、小米等国内互联网企业也全面入局。京东的自有品牌则于年正式面世。

图片来源：新华社

京东京选自有品牌，定位于品质甄选，为用户挑选优质产品，打造科技创新优质生活的品牌，用简约、自然、品质感来迎合当代消费者的心理。除了品质保障，价格优势也是京选品牌的竞争力之一。依托京东大数据和对用户画像的分析，京选通过上游沟通连接优质制造企业，为消费者们带来系列优质好物，产品覆盖十分广，小家电、个护健康、智能家居、益智玩具等品类；下游直达消费者，大大减少了生产成本和中间渠道费用。总的来说，现在京东等自有品牌就是利用自有的强大的数据库，挑选上游优质产品作为自己的自有品牌为主。目前，京东京造已与自有品牌专业委员会（PLSC）达成战略合作。

对于小家电自有品牌的厂家来说，看完京选、心选等大企业自有品牌的发展后，我们可以得到一些启发，那就是提高自有品牌产品技术含量打进更多大平台，利用各大平台的大数据、流量等资源增加自身曝光度。

值得注意的是，目前已有一些小家电制造商先行一步。比如广东新宝电器股份有限公司（简称新宝电器），是国内较早从事设计研发、生产、销售小家电产品的企业之一。年12月，作为国内最大的小家电产品ODM/OBM制造商之一，新宝电器在第十届全球自有品牌产品亚洲展闪亮登场，立刻引领全国小家电产品新风向。

第十一届全球自有品牌产品亚洲展（PrivateLabelFair简称“PLF”）将于年12月2日-4日在上海新国际博览中心盛大召开。作为全球三大自有品牌展之一，PLF已成为亚洲零售业界自有品牌的知名年度盛会。预计本届展会面积将超70,平方米，全面覆盖综合食品、家用百货、个人护理等品类，是汇聚零售商与工厂建立自有品牌合作的创新平台。

文中图片来源新华网，如涉侵权，请及时与我们联系，我们将尽快删除。

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hytd/4748.html