今年前3月卖超5亿深圳大卖IPO首发过

迈入年，不少跨境电商公司发展向好，融资、上市消息不断，近日深圳市华宝新能源股份有限公司成功过会。

作为跨境电商圈知名的深圳大卖，这家公司近几年发展势头迅猛，借助新能源产业的东风，打造出一系列符合消费者需求的便携储能产品，这些产品持续入选亚马逊BestSeller，为公司贡献营收。

IPO首发过会，华宝新能源去年营收23亿

3月29日，深交所创业板上市委员会年第16次审议会议公告显示，审议结果为“3过2”，其中深圳市华宝新能源股份有限公司首发获通过。

在上会稿中，华宝新能源提到，发行人年和年的归属于母公司所有者的净利润分别为2.31亿和2.69亿，最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于人民币万元，因此符合所选上市标准。

据了解，华宝新能源致力于锂电池储能类产品及其配套产品的研发、生产及销售。其中，便携储能产品为公司的核心产品，可应用于户外旅行、应急备灾等场景。

近几年公司整体发展势头良好，年-年，华宝新能源营收分别为3.19亿元、10.7亿元和23.15亿元。

年和年，华宝新能源营业收入突飞猛进，同比增长分别为.44%与.38%，净利润同比增长.43%与19.46%，净利润伴随营业收入同步增长。

值得注意的是，年华宝新能源的营收和净利润增长幅度较大，主要原因还是跟其产品相关，公司的便携储能产品实现快速增长，而在年度，公司净利润增速放缓，主要是当期受材料成本与海运成本上涨等因素影响。

刚进入4月，“优等生”华宝新能源已经公布了第一季度的预营收情况。年1-3月营业收入为5.04亿-6.16亿元，同比增长25.21%至53.04%；预计净利润为.00万元至.00万元，同比下降9.07%至25.60%。

公司也提到了净利润下滑

主要系电芯等主要原材料采购价格上涨和受

“新冠”疫情影响导致头程运费成本增加,以及公司加大对产品营销推广、新品设计研发等销售、研发费用的投入导致。

在优秀营收业绩的组成中，华宝新能源的海外线上营收占据了很大的比重。

华宝新能源采用线上和线上相结合销售模式，以线上销售为主，报告期内公司主营业务线上销售收入占比分别为67.83%、83.53%、86.85%。

整体来看，公司销售区域以境外市场为主，报告期内公司境外销售占当期主营业务收入的比例分别为87.27%、90.09%和92.55%。

在华宝新能源的境外销售收入中，美国系公司主要收入来源之一，报告期内公司在美国市场的主营业务收入占比分别为45.69%、42.62%和48.40%。

作为名副其实的跨境电商大卖，华宝新能源布局了亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫及京东等国内外知名第三方电商平台。公司主营业务收入按销售平台构成情况如下表所示：

公司通过第三方平台实现的销售收入逐年增加，年-年占主营业务收入的比重分别为67.83%、75.99%和68.89%，目前已经成为公司最主要的销售渠道。

其中，亚马逊平台销售收入报告期内呈现逐年增长的趋势，年占主营业务收入的比例达51.81%，是公司主要的销售渠道之一。

年以来，公司便携储能产品持续成为亚马逊平台BestSeller、Amazon’sChoice，连续两年获得日本“防灾安全协会推奖”奖章。公司获得日本亚马逊颁发的年度创新品牌奖。

聚焦便携式储能产品

华宝新能源的主要产品线有四大类，分别为便携储能产品、充电宝，可与便携储能产品配套使用的太阳能板及相关配件。公司基于国内外消费者文化背景、品牌认知的差异打造了两大自主品牌，其中“Jackery”品牌面向海外市场，“电小二”品牌面向中国市场。

在整体产品线中，便携储能产品占据最重要的位置，公司的便携储能产品适用广泛，特别是在近年的疫情和灾害天气中，契合了很多欧美消费者的需求。

例如，便携储能产品可为智能手机、平板电脑、无人机、投影仪、照明灯、车载冰箱、电饭煲等设备进行供电，正好匹配自驾露营、房车旅行、钓鱼、打猎等户外旅行场景。同时，该类产品能解决灾害缺电、停电、应急救援等电力短缺问题，适合用于地震、海啸、飓风、大火、暴雪等自然灾害多发的地区。

当然便携储能产品也为华宝新能源的整体营收贡献巨大，年，其便携储能产品的销售金额已达18.35亿元。

在Google、亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫、京东等搜索引擎或电商平台的搜索榜单中，公司品牌在便携储能产品关键词的检索热度中排名领先。

年-年便携储能产品线下销售占比逐年下降，由年的32.37%下降至年14.77%；但是线上销售占比却逐年上升，由年的63.31%上升至年的85.23%。线下向线上的转型有效提升了公司便携储能产品的销售单价，使得公司便携储能产品的销售规模快速上涨，便携储能产品的销售规模由年的17.26万台增加至年的66.36万台，年均复合增长率约为96.10%。

年-年，公司太阳能板的收入金额分别为.35万元、1.55亿元和4.40亿元，年和年同比增幅分别为.77%和.80%。

近几年，华宝新能源的太阳能板销售收入增幅也较快，主要是因为太阳能板为便携储能产品的配套户外充电设备，随着便携储能产品客户积累量的增加，客户渗透率也不断增加，从而带动了产品销售规模的增长，使太阳能板的销量由年度1.13万件快速增长至年的31.62万件。

另一大类产品充电宝的收入却在逐年下降，年-年的收入分别为.91万元、.12万元和1.97万元，金额逐年萎缩。这是因为公司调整产品结构，主动削减了充电宝的ODM订单，并减少了其产能，导致其收入逐年下降。

此外，公司其他配件主要系充电线、收纳包、连接线等配套产品，报告期内，其他配件收入分别为.33万元、.09万元和.27万元，年和年同比增幅分别为.91%和.33%。

年与年其他配件收入同比增长幅度较大，主要系与便携储能产品及太阳能板配套的收纳包、连接线等产品销量大幅增加所致。

一共四大类产品，其中三类产品的销售都是连年大增，这三类中的第一大类是便携储能产品，另外两大类则是和其相关的产品，华宝新能源的整体的产品线高度聚焦。

如今，依托高度聚焦的产品线，华宝新能源已成为行业领先的便携储能品牌企业，致力于锂电池储能类产品及其配套产品的研发、生产及销售，公司的核心技术均来源于自主研发。

华宝新能源每年持续投入资源开展新产品、新技术的研发工作。近年来，公司研发投入保持快速增长，报告期内公司研发费用的年均复合增长率达.13%。公司高度重视研发技术人才的引进及培养，截至报告期末公司研发技术人员名，占员工总数的比例达到22.93%。

目前公司及控股子公司已取得境内外发明专利25项，已取得计算机软件著作权16项。公司的产品多次获得全球消费电子领域奖项，包括美国CES创新奖2项、德国红点设计奖4项、汉诺威工业（IF）设计奖2项、A’设计大奖赛（A’DesignAwardCompetition）设计奖4项。

毛利率居高，近两年已超过安克创新

和业内多位大卖一样，华宝新能源重视营销环节。在境外，其通过户外旅行领域的网络红人，在Youtube、Facebook和Instagram等社交平台上对“Jackery”品牌进行介绍和推荐，相关产品推介视频点击量较高；并通过与家得宝等美国知名零售商合作，来提升品牌的海外知名度。

截至目前，华宝新能源的自主品牌优势已经显现。

近两年，华宝新能源便携储能产品持续入选亚马逊平台BestSeller、Amazon’sChoice。公司获日本亚马逊“年度创新品牌奖”，便携储能产品先后入选CNET、纽约时报年度最佳便携储能榜单，登上福布斯、华尔街日报、今日美国等媒体，在细分领域积累了较强的品牌影响力。

同时，随着产品结构调整，华宝新能源的毛利率开始可见地提升。年至年间，华宝新能源的毛利额分别为1.55亿、6亿和10.95亿元，主营业务的毛利率分别为48.87%、56.14%和47.62%，

毛利率的增长的主要原因是产品结构及销售渠道变化。在此期间，该公司产品结构从销售充电宝为主转变为销售便携储能产品为主，从以线下ODM企业客户为主转变为以自主品牌线上零售客户为主，中间环节减少实现产品溢价，毛利率自然得到提升。

具体来看，华宝新能源毛利额波动主要受几点因素影响：

1、销售渠道的变化。上述时间内，该公司线上销售渠道收入占比快速增长，占主营业务收入的比重为67.83%、83.53%和86.85%。年，公司线上和线下渠道毛利率分别约为50%、31%。

2、产品结构调整。年以前，公司主要以充电宝的ODM代工销售为主要业务，随着自主品牌新产品研发，便携储能产品作为新产品系列销售占比不断提升，占主营业务收入比重逐步增长至年的79.82%。而便携储能产品单位货值高于充电宝，高容量产品毛利率一般也高于低容量产品，因此推高了毛利率水平。

3、销量增长的规模效应。年至年间，公司便携储能产品销量上涨，由年的17.26万台增至年的66.36万台，年均复合增长率约为96.10%；同期，太阳能板1.13万件增至年的31.62万件，年均复合增长率为.09%。由此带来规模效应。

从产品角度看，公司便携储能产品的毛利贡献金额逐年快速增长，占比分别为77.84%、85.91%和83.00%，成为公司毛利的主要来源。

从销售平台看，亚马逊为其贡献了最高的毛利，占比达54.8%。至年间，华宝新能源不同平台的毛利贡献情况如下：

通过不断拓展第三方平台，在线上销售自主品牌产品，华宝新能源的销售额及毛利规模快速增长，线上毛利占比日益增加。

年起，其品牌

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