小米凭什么跟家电企业竞争还能步步为赢

董明珠有个著名的段子：她说，看到很多人跑日本去买电饭煲，很不服气。小小电饭煲能有多大技术含量，难道日本电饭煲做出的饭更好吃？结果一试，还真是。于是格力用了几吨米，用了接近两年的时间，做出了比日本饭煲还要好吃的饭。近日一条消息说，雷军正把批量小米电饭煲卖往日本，完成了董明珠的梦想。

这个消息，让很多国内网友感到纳闷。小米并没有自己的家电工厂和生产线，为什么近年在家电销售领域屡创佳绩。不仅电视销量做到国内第一，还做到了印度销量第一。小米空调、冰箱、洗衣机、扫地机器人、电饭煲、电水壶、剃须刀层出不穷，而且每一项都取得还不错的销售业绩。小米到底是凭什么跟传统家电企业竞争，为什么还能步步为赢？

很多网友诟病小米是个贴牌企业，没有技术含量，这里存在一个重大认知误区。不管OEM还是ODM都是国际上流行的代工生产模式，它符合专业分工的生产规律，有利于产品品质和成本的控制。大部分全球著名品牌都会采用这种方式提供产品，要知道苹果也是代工生产的，耐克也没有自己的工厂和生产线。所以，小米的贴牌生产没毛病。

那么，小米到底是拿什么来跟传统家电企业竞争，为什么还能步步为赢呢？我总结了如下几点：

1.产品设计，小米推出的家电产品，和市面是普遍的家电产品设计，是有一定区隔得，从款式、外观、品质、价格都带有较强性价比定位，小米差异化风格十足。

2.价格，这是小米多年形成的杀手锏诉求，控制产品的利润率，保持产品的低价属性。宁可放弃高端领域，放弃短期利益，也保持这个属性。所以，市面上大部分小米家电产品，与同类同质产品都有价格优势。

3.智能化，这个智能化和其它家电厂商的智能化有所区别，其它厂商更多追求的是产品个体的智能化，而小米是围绕AIoT来建立智能化的体系。这个卖点目前更多是个噱头，可用价值不高。但这个思路很有价值，随着物联网发展和连接设备数量的增加，智能化的网络功能，对未来家电的销售有作举足轻重的作用。

4.互联网思维，如果说OV和华为是从线下打到线上。那么，小米就是从线上打到线下。小米手机是从网上销售起家的，雷军的为发烧而生，为粉丝而活都是以网络营销为出发点的。在网络营销方面，传统家电企业还无法跟小米在一个层面竞争。

以上四点，就是小米可以在家电领域，取得成功的主要原因。这些优势更多来源于思维的领先和模式的创新，从技术层面上说，小米还需要付出更多的努力。

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