董明珠花4吨米研发电饭煲自动洗米煮饭技

知情郎·眼

侃透天下专利事儿

稀奇事！

董明珠改口风了，不夸空调夸电饭煲。

近来在ESG寰球头领者峰会上，人家大夸特夸自家的电饭煲，说，格力为了做好一款电饭煲，用了4吨米，才管理用户领会题目。

听完这话，知情郎啼笑皆非。

在家电业，格力向来表演高冷的手艺直男脚色。

口头禅是，好空调格力造，空调手艺顶呱呱，同业都很菜，每天挖格力人抄格力功课！

一幅打脸究竟的直男架式！

除了空调，也看不上通俗、没手艺含量的小家电营业。

你见过格力往日猛推自家电饭煲过吗？

以是，难为董阿姨那末卖力为自家电饭煲倾销，真是期间变了。

01何故急着推小家电营业？

不少人不解这个题目。

小家电，向来不受人家器重，被打入冷宫多年，何如，俄然就火了？

这2年董阿姨每天搞直播，还带着交班人孟羽童刷脸各个渠道带货。

昨年11月，孟羽童着手为格力倾销小家电，起先是拍照宣扬小看频，从往年3月着手直播带货。

董明珠也屡屡现身直播间，为小家电站台。

单论敬业度，董阿姨是杠杠的。

有何心体面会？

很简捷，在线上直播流量带货卖格力空调是很傻缺的行动。

无论怎样叫嚷，空调过重频率太差，再怎样猛砸流量推行用户也不成能多买一台空调。

反倒是那些客单价不高、且适用的小家电在线上直播渠道卖的炎热。

以前格力线上直播时，孟羽童直播带货绑定抖音“格力小家电旗舰店”，这家小店累计销量4万+，个中一半销量来自于3款元下列的风扇。

再比方，电饭煲、洗碗机、空气炸锅机、小烤箱、摄生壶等向来是热销款，尤为这几年的网红产物炸锅机、摄生壶，真是卖爆了。

一款摄生壶，淘宝、拼多多卖爆了

格力的老敌手美的，就超过这趟流量盈利，商场上的新人小熊电器之流更是赚足的眼球和销量。

以是，直播流量经济年月，董明珠也变换战略猛推小家电，把本来看不上的电饭煲这些产物当主打产物在推。

人家如今的口头禅是：

好电器格力造，格力建立样样棒！

02董明珠对渠道的领悟

格力的线下经销商编制是董明珠一手创立起来的，以是渠道向来是董明珠的安身之本。

如今线上线下一体化的趋向已成干流，这2年人家就在忙着领悟渠道变动。

董明珠的原话下列：

众人看到，这两年我向来在做直播，直播不是由于我要卖几许货，而是我要领会这个商场，让经销商意识到往时的规划方法曾经走不通了。

这两年众人说格力的贩卖事迹不达预期，渠道的改革是有确定影响的，但影响不大，由于咱们在这个经过中曾经变换了经销商的认知。

如今，格力请求经销商既要开实体店，又要会做直播，把线上线下连接起来。

比方往时线下卖货，要有几百万的压货，如今这个题目曾经管理了，有了线上的定单和立即配送，三五十万的压货就满盈了，也给花费者带来了更大的便当。

方今线上花费最大的题目在于货错误板、品格不一。

在原材料代价大幅高涨的布景下，格力照旧保留产物品质不乱，不偷工减料，成本天然比他人更高，代价天然也做不到（廉价）。

要让线上的花费者的观点从‘寻找廉价’改变成‘重视品格’，也需求工夫的沉没。

如今家电回收的行情中，格力的空调不时比其余品牌贵元左右，这也解释格力产物有更多“真材实料”。

知情郎感触，董阿姨老了，她的这番领悟对任何一个搞线上电商营销的从业人员而言，可是根基功云尔。

格力空调的性价比搞的定客户，但格力小家电的性价比搞未必客户，才是关键。

03格力小家电17年未成天气

种瓜得瓜，种豆得豆，因果素来不饶人。

格力很早就有小家电营业，即是由于向来不被器重，也感慨有利可图，以是在冷宫多年，日子混久了就呆傻了。

珠三角自己也是小家电厂商聚合的胜地，各样厂子数以万计，全年贴牌远销外埠，要在这地儿，你说不会搞小家电，众人都不信。

本相上，早在4年，格力就独自设了小家电板块，以后设立生涯电器子公司，空调以外的家电营业都统称为生涯电器营业。

年财报中，格力正式提议要从专科临盆空调的企业进展成多元化的团体性企业，要把家庭的生涯电器品类做为完全，加大与大品牌地产商的合营力度，并与空调施行商务配套。

然而格力没能将生涯电器培养成第二增加弧线。

方今格力生涯电器营业笼罩厨房电器，包含扫地机械人、电暖饭盒、烟机、刀具砧板除菌机等、冰箱、洗衣机等。

年，格力收入靠近亿元，70.11%起源于空调，生涯电器营收48.82亿元，仅占总营收的2.57%。

同期，格力生涯电器营业营收同比增加7.96%，增幅低于空调、产业成品、智能装配、绿色动力等营业。

用经销商的话来讲，格力小家电产物线下线上都不好卖，出处一代价贵，出处二产物滞后同业。

在电商线上渠道上，格力与美的小家电贩卖额一比，的确惨绝人寰。

知情郎只可感触，格力做空调水准一流，但做小家电，真不何如样。

不然那末多年下来，格力何必单恋空调一枝花上，被多元化的美的压着打。

04格力的电饭煲专利锐利吗？

格力的空调专利就未几说了，在国内当之无愧的NO.1。

不少厂子贩卖话术杠杠的，产物本质做出来倒是BUG缠身，终归，不是在天桥评话意淫，产业化期间靠实体产物品质谈话。

格力的产物品质过硬，行能手外都敬佩。

商场上没人是痴呆，那末多经销商乐意跟格力卖空调多年，解释人家货确凿好。

尤为在节能静音上，有显然的上风。用董明珠的话来讲，“格力的空调可认为花费者每个月浪费几十元电费”。

格力电器方今曾经成为国际准则化结构制冷和空气调治手艺委员会ISO/TC86/SC4制冷收缩机分委会主席，呈现特殊力电器在研发上对行业的引领，为国际准则输出华夏计划。

知情郎并不

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