美的放飞布谷细分时代的共创试验

在上海AWE发布一个月后，美的集团互联网品牌布谷终于亮出了全系列产品。4月17日，布谷在北京发布了电饭煲、净水器、洗碗机、扫地机器人、电风扇和电水壶六款新品，围绕厨房、起居、卫浴三大生活场景和空气、水两大核心要素，除电水壶外所有产品均支持WiFi连接，可通过布谷APP进行操控。

所有产品的开发都源自用户共创，这也是布谷品牌创立的初衷，“BuiltByU，GoodforU”。在北京发布会上，布谷用共创用户的ID组成了品牌LOGO，其中最小的只有14岁，最大的超过50岁。在布谷首席产品经理韩翰看来，互联网思维的本质就是用户思维。在需求高度细分的今天，用年龄、地域给用户贴标签已经过时，对使用场景和用户行为习惯的理解才是做出好产品的前提。

首批布谷产品以白色为主色调，点缀其间的香槟金色和大量圆角、曲面设计区别于小米的极客风，给人感觉简洁而温和。布谷为IH电饭煲添加传感器、增大加热面积，18分钟热水快煮让快速饭也好吃，采用三臂喷淋、19分钟快洗的台式洗碗机，更适应年轻一代的快节奏生活。

布谷将净水器放倒，横放式滤芯方便用户自己动手更换滤芯，机身整体高度降低，更适合水槽下的狭小空间。普通如电水壶也有改进的空间，弧度精确的壶嘴保证了不洒水、不垂流，避免了倒水等于洒水的尴尬。

作为电饭煲市场老大，美的制造的布谷电饭煲4L版定价元，而目前IH煲的行业均价是元。不过布谷扫地机器人和净水器的价格与主流品牌持平，看来美的对新品类供应链的掌控力要弱于优势品类。

4月17日布谷在美的官方商城、天猫和京东旗舰店同时开启预约，4月23日开始正式销售。韩翰说，布谷和美的品牌之间会共享渠道，也在考虑进入其他平台。目前美的烤箱、洗碗机和除螨仪已经进入小米有品，美的台式洗碗机在网易严选拿到了多条评价。

产品创新之后，布谷真正的考验是推广和销售。流量红利已经耗尽的今天，新品牌如何锁定用户，精细化运营？美的已经对布谷投入了大量资源支持，布谷需要用销量证明自己，共创最终能够实现共赢。

01

在外界看来，布谷是美的对股东兼竞争对手的小米的正面回应。此次发布选择北京而非广东或上海也颇耐人寻味，北京是小米集团总部所在地。在产品介绍环节，布谷按照互联网圈惯例与竞品一一对标，按型号查询可知，布谷的竞品除了小米生态链企业云米和石头，还有科沃斯、九阳、松下、巴慕达。

年，中国家电市场增速从两位数回落至个位数，高度依赖房地产的厨电出现负增长，洗碗机、吸尘器则保持了20%以上增速。用户群不断细分，渠道不断分流，家电企业的大规模制造、大规模分销在碎片化时代显得力不从心，新入者们则有机会重构供应链，填补市场空白。

美的所在的白色家电正迎来越来越多竞争对手，苏宁和京东通过C2M推出了定制家电，更多公司和创业企业进入智能家电，以更新的产品形态和更低的价格快速占领市场，其中包括华为这样的跨界企业。

互联网电视的集体衰落已经证明，产品同质化、仅靠性价比难以实现可持续增长。提高研发效率、减少渠道加价，性价比是供应链优化的结果而非目的，这并非互联网品牌专属。

高度成熟的家电市场上，靠品质已经不足以打动用户，因为不同人群对品质的定义发生了变化，能够为我所用的才是好产品。最简单的电水壶都可以分成养生壶、泡茶机、冲奶器、可折叠水壶多款产品，一款爆品打天下的时代过去了。深入理解用户，读懂他们需求的变化才能赢得未来。

年，美的集团正在推进业务模式变革以应对市场巨变。用美的董事长方洪波的话说，美的要从以制造为中心转向以用户为中心，更高效地做出用户满意的产品，用高效的方式送达用户手上。

在共创中贴近用户，整合供应链，高效零售，布谷不仅是美的多品牌策略的一部分，同时也是美的集团业务模式变革的一次试验。

02

布谷尝试的共创家电在家电圈尚属首次。不同于反向定制和柔性生产，布谷通过

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hytd/5034.html