别去直播带货,你还没做好准备

最近跟一位前同事碰面，在互相寒暄叙旧之后，开始跟我聊起了直播带货。

不可否认，直播带货从去年到今年都保持着很高的热度。这位前同事也侃侃而谈，点出了各平台的优点缺点，表示已经掌握了一套吸粉的套路，想要专门做个工作室，培养一些主播给商家带货做分销。

这位同事以前跟共事时我就发现他的一个特点。提出来的方案大多有宏大的战略意图，在战术上却无法实现。相当于拿着强的案例套在乡镇企业的规划上，中间的巨大的软硬件差距，往往如空中楼阁。

这些其实也是能理解的，谁不曾年少轻狂呢。经验可以积累，随着在职场的摸索和实践，做事方式也将变得更加务实，大家都是这么过来的。

但是，风口行业真的不要轻易地去追。

1、该不该追风口

月初罗永浩直播带货刷爆了各大网络平台，数据上看那次带货是成功的，但如很多媒体指出的一样，老罗直播带货首秀，大家还是会捧场的，往后就不好讲。

悲观一点的想，这是老罗在透支自己的影响力，而十天后的第二场数据也印证了这个观点，销售数据、观看人数下降6成。

老罗应该算是一个一直在赶风口的人了：新东风大火的时候，他创办了老罗英语；国内手机爆发式增长的时候，他开始做锤子手机；在电子烟被越来越多人玩的时候，他想做小野电子烟；现在直播卖货无疑也是在风口的一个行当，他又一次的挤了进来。

可能老罗真的带着“行业冥灯”的BUFF，老罗宣布要在4月1日进行第一场直播带货时，整个行业都动起来了，直播带货一哥一姐在前一天或者当天就安排上了。网友调侃，罗老师要来重新定义直播带货了，这个行业药丸了。

事实上，我也并不建议去追风口。

第一，等你知道这是风口的时候，大概率已经过了红利期。虽然互联网使信息的传播速度快了千万倍，但是也加快信息过境的速度，缩短了商业项目的生命周期。

实体行业可能前期打基础就得花2年以上的时间，甚至做了十几年才被大众所了解。而生在当下的瑞幸咖啡，从创立到上市只花了一年半，然后再不到3年就差不多凉了。中间有资本的催熟，和血腥的收割。

所以当不是一个领域内的人都知道这是风口时，风口已经快过去了。

第二，在没有任何准备的时候，就算遇到风口，也没办法抓住。现在AI人工智能是个巨大的风口，有着颠覆行业的潜质。但这不是每个个体甚至不是大多数企业，能马上就去做的事，起码不是放第一位的事。

有很多企业在标榜自己采用了最新的AI技术，本质上看它只是在原来的基础上做了优化和改善，完成了从10到11的过程。并没有增加从0到1的创造性的技术或者体验。

就像一些电器厂商，做一个电饭煲就说是人工智能电饭煲，其实仅仅是优化了几个蒸煮模式，远远谈不上人工智能，好歹加个语音交互上去也更名副其实一点。

因为大多数电器厂商并没有软件方面的积累，更多的是在他们的硬件设计、供应链、品控以及销售渠道建设上有比较扎实的基础。

对于个人而言，也是一样的道理。现在直播带货很火，大家纷纷入行，却没有很好的技能沉淀。李佳奇做直播前本身就是美妆导购，薇娅做直播前也有开店经历，他们知道针对消费者的销售套路，也能很好的针对产品拟定销售话术。而反面例子就是老罗的直播带货，看了第一场直播，总感觉是产品发布会而不是一场促销活动。

2、有没有准备好

不是说风口不能去追赶，但追赶风口之前，先自检一下，是不是已经做好了准备：有没有相关行业认知？有没有行业所需的技能？有没有做下去的决心？这关乎到你能不能真的在这个行业长久地做下去，还有赚到钱。

行业认知

如果你想从事某个行业，要了解行业的运营模式。你得知道这个行业从哪里赚钱，很多行业你算不到它的钱是怎么赚的。

前年，一个朋友跟我讲，他要干点副业，然后就想到了当时开始火爆起来的便利店。当时新零售这阵风吹往大江南北，感觉开个便利店，搭上O2O的风口，就能财源滚滚，然后建品牌，开分店，向上整合供应链，一切看起来那么完美。想想都觉得激动，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰。

朋友并不是打打嘴炮，他还真利用业余时间，去收集资料，去咨询经验人士，去实地考察店面。然后就没有然后了……

据他分析，当地开个便利店，自建品牌花个15-20万搞定店面和装修，预留一个季度大概4万的运营备用金。如果开在人流最大的商业中心，则成本还要上升。而自营品牌在供应链方面没有优势，很可能商品进价就逼近连锁品牌的卖价，人流、商圈又不能做出准确判断，没有行业经验，不可控因素很多。而加盟品牌连锁，则成本和回报率的估算，直接让他放弃这个想法。所以这事他也就再没有提过。

当你真的扎进去了解一个行业的时候，你会发现，每个行业都没有你想象的那么简单，尤其是一些信息极不对称的行业。没有深入的行业认知就敢投钱去做的人，我猜他家里肯定有矿。

行业技能

每个行业都有相应的门槛，或高或低，最核心的就是行业技能。

工厂流水线的门槛很低，因为它不需要多高端的技术，只要有健康的体魄，能耐得住长时间机械般的劳作。相应的是，流水线工作在单位时间得到的报酬不高，从个人成长和复利来看，并没有太大帮助，所以我跟一些年轻人讲，体验生活可以，但不要以此为谋生方式，就算你一分钟比别人多做几个产品，对于整体的生产效率和个人收入都没有明显变化。

而一些需要专业技能的行业，相应的单位时间获得的报酬，也高得多。比如医生、律师、运动员，如果是专家级的、资深级的，更是如此。他们还可以通过出书，或者知识付费，获得职业的复利。这是流水线员工无法想象的。

入行决心

高门槛的行业技能，并不是通过一些速成班就能马上掌握的。如果你想从事人工智能的开发，并不是在网上学一个月python就能入行的，那只能带你入门。想要入行，还得有长时间的实践，就像码农朋友讲的，先写一万行代码再说。

同样的，想要做直播带货，讲话流利只是基础，还要有娱乐精神，讲段子顽梗也是做流量主播非常加分的条件。能掌握一些控场技巧，无疑又是锦上添花。最关键的是，你得懂消费心理。光《影响力》《社会心理学》要吃透就得花很长时间去探索和实践，其中的精髓往往不是看几场直播就能吃透的。

可以先问问自己，如果做这个事获得的报酬低于现在从事的职业，甚至没有报酬，是否还能做下去。如果答案是，那么可以去尝试。

后边的话

我们大多数人都是普通人，不是商业鬼才，也没有天赋异禀。

最稳妥的做法，是在自己从事的或者想要从事的领域内深耕细作，提升技能熟练度，同时培养商业敏感度。社会在发展，各个行业肯定会发生变革，我们要做的就是做好准备，然后等风来。

最后，附上一段流传很广的话：

你永远赚不到，超出你认知范围的钱。除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往都会靠实力亏掉。

你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现。

你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。

这个世界最大的公平在于：当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有种方式收割你。直到你的认知和你的财富相匹配为止。

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