谷仓洪华做100款产品让用户挑,不如一款

作者/洪华

很多企业家都是机海战术，当我受邀去浙江慈溪等制造业发展比较好的地儿时，他们的民营企业家总是会自豪地说自家产品型号全，sku多等，但我是不认可这样的做法，虽然经销体系复杂，让你做了很多sku，但也涣散了你的精力。

作为对比我们来看小米生态链企业智米科技是怎么做的？

他们的做法就是用“聚焦思维”做产品，比如智米的除菌加湿器，除了加湿功能，还有紫外线杀菌，颜值很高，做得非常精道，用户体验非常好，别的很多都是要倒着加水，智米是直接在上面倒水，每次创始人苏博士在和我讲产品的时候，都特别愿意把产品掀开，看里面美轮美奂的细节。

智米一年只做几款产品，但各个是爆品，这是一种商业策略，在年成立后，他们的净化器市场占有率我记得不止40%，企业已经是独角兽了。

所以我们需要总结如何聚焦自己的精力，在产品上做减法。当我们去看数据，会发现很可能80%的流水是由20%的产品提供，那我们就是否聚焦精力，把其中一两款产品打透，SKU少一点，争做爆品，以一当十。

所有的小米生态链企业，都是先把一款产品做到极致，再去开发新的产品。比如做小米充电宝的紫米科技，7年时间把90%的时间拿来做充电宝，销量超过1个亿，成为充电宝的行业老大。做小米手环的华米科技，5年时间卖出1亿智能手环，成为中国第一。还有做做平衡车的九号公司、做米家电饭煲的纯米科技，做小米插线板的青米等都是如此，将一款产品，单点突破，做到极致。

大家一定要记住，多SKU的时代已经过去，做多个款式让用户去挑选，这是在给用户增加试错成本，把用户当上帝，不如跟用户交朋友，让用户不用选择，就能买到最好的产品。

作者简介：洪华，清华大学博士，曾任北京科技大学工业设计系副主任，年第十六届亚运会火炬主创设计师。现为小米生态链谷仓爆品学院创始人兼CEO，小米生态链企业产品顾问，新国货爆品战略理论提出者，反向孵化模式提出者，畅销书《小米生态链战地笔记》第一作者，手把手孵化家新国货品牌。

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